監修者
kawauso 編集長（石原 昌光）
「はじめての三国志」にライターとして参画後、歴史に関する深い知識を活かし活動する編集者・ライター。現在は、日本史から世界史まで幅広いジャンルの記事を1万本以上手がける編集長に。故郷沖縄の歴史に関する勉強会を開催するなどして地域を盛り上げる活動にも精力的に取り組んでいる。FM局FMコザやFMうるまにてラジオパーソナリティを務める他、紙媒体やwebメディアでの掲載多数。大手ゲーム事業の企画立案・監修やセミナーの講師を務めるなど活躍中。
コンテンツ制作責任者
おとぼけ（田畑 雄貴）
PC関連プロダクトデザイン企業のEC運営を担当。並行してインテリア・雑貨のECを立ち上げ後、2014年2月「GMOインターネット株式会社」を通じて事業売却。その後、「はじめての三国志」を創設。戦略設計から実行までの知見を得るためにBtoBプラットフォーム会社、SEOコンサルティング会社にてWEBディレクターとして従事。現在はコンテンツ制作責任者として「わかるたのしさ」を実感して頂けることを大切にコンテンツ制作を行っている。キーワード設計からコンテンツ編集までを取り仕切るディレクションを担当。
この記事の目次
龐統は、劉備が中策を選ぶ事を知っていた・・
こうして見ると、龐統が提示した、３つの策から劉備が自分の意志で、
中策を選んだ感じですが、龐統は、劉備の性格から推測して、
彼が中策を選ぶ事をちゃんと承知していたのです。
もちろん、上策も下策も成功させる算段はあるのですが、
この二つは、実質、龐統が劉備に決断させる為のフェイクでした。
顧客に選ばせる事で、相手が自分の意志で選んだと錯覚させる・・
仮に、龐統が３つではなく、中策だけを劉備に提示したなら、
劉備は、これをすんなりとは受け入れ無かったでしょう。
劉備「私を慕っている、高沛と楊懐を騙して殺し兵と城を奪うとは
人の道に外れた振舞いではないか？私には出来ない・・」
このように言い、龐統の策を却下したかも知れません。
それを決断させる為に、龐統は敢えて、より過激な策と、
より時間が掛かる策を混ぜて提示して、一番無難なのは、
中策だと劉備に思わせてしまったのです。
相手は自分が選んだ事で納得してしまう
龐統が使ったテクニックは今でも、保険の外交員などの
やり手の営業マンがよく使うテクニックです。
最初に、保障も厚いけど、掛け金が高い保険を紹介して、
顧客に「この保険はいいけど高いから無理」と言わせます。
次には、掛け金は安いけど、保障も少ない保険を提示します。
すると顧客は、「安くても、これでは入る意味ない」と却下します。
最後に、営業マンは、最初程は高くなく、二番目程には、
保障が悪くない、真ん中の保険を紹介するのです。
すると、顧客は、真ん中の保険にお手頃感を感じて、
すんなりとサインをしてくれるそうです。
もちろん、真ん中の保険こそが、営業マンが
本当に売りたい保険だった事は言うまでもありません。
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三国志ライターkawausoの独り言
龐統には、呉のスパイ説もあり、劉備との関係は主従ではなく、
仲間、友達のような所があったようです。
もちろん、劉備も龐統を１００％信じてはいなかった可能性もあり
その中で、劉備を操縦する龐統も大変だったでしょう。
本日も三国志の話題をご馳走様でした。
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